Ejecutivo/a Comercial B2B | Cuentas Mayoristas

Sobre la empresa: Empresa industrial nacional, fabricante de colchones con trayectoria y respaldo de fábrica propia, busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para la apertura y desarrollo de cuentas mayoristas. Tu desafío: Abrir y desarrollar cuentas comerciales de volumen: cadenas regionales, mueblerías y colchonerías con varias sucursales, retail y hotelería. El desafío implica desarrollar tu propia cartera de clientes desde el inicio, contando con método, herramientas de prospección y el respaldo de la marca. Tus tareas:

• Armar y mantener tu base de prospectos, usando herramientas digitales y de IA.

• Contactar y calificar el potencial de cada cuenta antes de visitarla.

• Concretar reuniones presenciales y virtuales con agenda planificada.

• Presentar el producto con muestras y una propuesta de negocio centrada en la rentabilidad del cliente.

• Negociar condiciones y cerrar operaciones de volumen.

• Desarrollar las cuentas abiertas para asegurar la recompra.

• Registrar toda la gestión en el CRM.

Qué buscamos:

• Experiencia comprobable en venta B2B consultiva (mínimo 3 años) – Excluyente .

• Experiencia de trabajo y registro en CRM – Excluyente .

• Habilidad para prospectar y generar reuniones con decisores de compra.

• Organización, disciplina y autogestión.

• Criterio comercial y numérico: orientación a resultados medibles y manejo de rentabilidad.

• Interés en aprender el producto a nivel técnico.

• Formación terciaria o universitaria en áreas comerciales (deseable).

• Movilidad propia (deseable).

• No es excluyente experiencia previa en el rubro ni contar con cartera propia de clientes.

Ofrecemos:

• Remuneración fija + variable por objetivos.

• Capacitación en producto y metodología comercial.

• Marca con trayectoria y respaldo de fábrica propia.

• Zona de trabajo: GBA e interior de Provincia de Buenos Aires.