Ejecutivo/a Comercial B2B (Cloud / Tecnología)

Buscamos candidatos con entre 1 y 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o generación de demanda. Se valora experiencia en venta consultiva y manejo de ciclos de venta medios o largos, así como el uso de CRM (HubSpot, Salesforce u otros). Se requieren habilidades en herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Crunchbase, Lemlist o equivalentes. Se valora experiencia previa en servicios tecnológicos, cloud computing o IT services. Nivel de inglés intermedio alto. Se apreciarán conocimientos de marketing digital y métricas de generación de leads.

Responsabilidades: • Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, generación de demanda, negociación y cierre de oportunidades.

• Diseñar y ejecutar estrategias de outreach multicanal (email, LinkedIn, llamadas, eventos, campañas ABM).

• Identificar, investigar y segmentar mercados objetivo, detectando tomadores de decisión y necesidades de negocio.

• Construir y mantener un pipeline saludable de oportunidades calificadas en CRM (HubSpot u otro).

• Coordinar acciones con Marketing y Growth para maximizar la generación y conversión de leads.

• Realizar presentaciones comerciales y demos, comunicando claramente la propuesta de valor de las soluciones Cloud.

• Participar en eventos, ferias y webinars, representando a la empresa y generando networking activo.

• Analizar métricas comerciales, elaborando reportes de desempeño, conversión y ROI de campañas.

Deseable: Dominio de técnicas de ventas consultivas, habilidad para trabajar de forma colaborativa con equipos de Marketing y Growth, y capacidad para entender propuestas de valor complejas en entornos tecnológicos. Se valorará experiencia en la venta de soluciones Cloud (AWS u otros proveedores) y en la gestión de cuentas estratégicas. Pensamiento analítico, orientación a resultados, excelente comunicación y habilidades de negociación. Disponibilidad para participar en eventos de la industria y viajar ocasionalmente según necesidad.

Beneficios: En BC Tecnología promovemos un ambiente de trabajo colaborativo que valora el compromiso y el aprendizaje constante. Nuestra cultura se orienta al crecimiento profesional a través de la integración y el intercambio de conocimientos entre equipos. La modalidad híbrida que ofrecemos, ubicada en Las Condes, permite combinar la flexibilidad del trabajo remoto con la colaboración presencial, facilitando un mejor equilibrio y dinamismo laboral. Participarás en proyectos innovadores con clientes de alto nivel y sectores diversos, en un entorno que fomenta la inclusión, el respeto y el desarrollo técn…