Jefe de Ventas del Canal Farmacias (Consumo Masivo / OTC)

Desde la Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan que lidera las marcas Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy, Vick y Cebión, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Jefe/a de ventas para el Canal Farmacias, para trabajar en nuestras oficinas ubicadas en Munro, Prov. de Buenos Aires.

Tu objetivo será diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial y de Go-to-Market de la compañía para el canal de farmacias directas, impulsando el crecimiento en volumen, facturación y participación de mercado de las categorías de OTC, Personal Care e Higiene. Garantizar la óptima distribución, visibilidad en el punto de venta y rentabilidad comercial, manteniendo relaciones estratégicas con las principales cadenas del sector.

Tus principales desafíos y responsabilidades serán

• Negociación Estratégica Definir y liderar las negociaciones comerciales anuales (JBP - Joint Business Planning) con grandes cadenas de farmacias. Desarrollar la relación a largo plazo.

• Planes de Sell Out y Sell-In Diseñar y liderar los los planes comerciales descuentos, acuerdos de volumen, rentabilidad, visibilidad en el punto de venta, etc.

• Estrategia de Distribución e Inclusión de SKUs Asegurar el listado y presencia de nuevos lanzamientos en los catálogos y plataformas de compra de las cadenas.

• Estrategia de Exhibición Coordinar junto al equipo de Trade Marketing las acciones de visibilidad (Planogramas, Puntas de Góndola, Exhibidores, Material POP) ajustadas a la normativa del canal farmacéutico.

• Control de Budget Comercial Administrar y auditar el presupuesto comercial (Trade Spend), optimizando el retorno de inversión (ROI) de las promociones y acuerdos.

• Análisis de Indicadores (KPIs) Monitorear de forma continua métricas de Sell In, Sell-Out, niveles de inventario (out-of-stock) y cobertura de canal.

• Monitoreo de Competencia y Auditorías Analizar reportes de auditoría de mercado (Scentia / Nielsen / Close-Up / IQVIA) para detectar tendencias, variaciones de Market Share y movimientos de competidores en OTC y Consumo Masivo.

• Gestión y desarrollo de talentos Liderar, capacitar y evaluar activamente al equipo de colaboradores a su cargo (KAMs).

• Planes de carrera y capacitación Diseñar e implementar planes de desarrollo individual, identificando fortalezas y áreas de mejora para potenciar el rendimiento y el crecimiento profesional dentro de la organización.

• Alineación de objetivos Establecer metas claras (KPIs), supervisar su cumplimiento mediante revisiones periódicas y fomentar un clima de trabajo colaborativo, de alto desempeño y orientado a resultados.

• Asegurar el conocimiento, la aplicación y el cumplimiento de las políticas vigentes de Seguridad de la Información por parte de su equipo y personal a cargo." (No quitar-ISO IEC 27001)

Requisitos

¿Qué buscamos en aquella persona que se sume al equipo de trabajo?

• Fraduados/as en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing, o afínes. (Excluyente)

• Experiencia de 3 a 4 en venta como Jefe/a. (Excluyente)

• Conocimiento de canal farmacias y/o industria de consumo masivo / OTC. Habilidad para generar redes de confianza con los compradores clave y tomadores de decisión del canal farmacéutico.

• Excel y Power Point avanzado, Power BI (al menos visualización).

• Cálculo y negociaciones de márgenes, rentabilidad, manejo de formación de precios, capacidad de hacer revisiones de negocio. Buen desempeño lógico-matemático pensamiento crítico y estratégico.

• Buen nivel de habilidades interpersonales y capacidad de influencia.

• ¡Y tener muchas ganas de continuar aprendiendo e innovando!

Beneficios

¿Qué te ofrecemos?

• Jornada laboral híbrida.

• Medicina prepaga para vos y tu grupo familiar directo.

• Bono por performance.

• Comedor en la oficina, frutas y bebidas calientes a disposición.

• Licencia extendida por maternidad y para personas no gestantes.

• Wellhub.

• Día de cumpleaños.

• Acceso a descuentos en productos de la compañía.

• … ¡Y más que nos encantará comentarte durante el proceso de selección!

En Newsan tenemos todo lo que se necesita para acercarle a la comunidad los mejores productos y servicios de electrónica de consumo. Disponemos de la mejor tecnología con una amplia red logística, un gran talento humano y la representación de más de 20 marcas nacionales e internacionales (propias, licenciadas y acuerdos comerciales). Entre las propias tenemos a NOBLEX, PHILCO, ATMA y SIAM. Gracias a la eficiencia y compromiso, somos un partner elegido por las principales compañías tecnológicas del mundo como LG, MOTOROLA, HISENSE Y BOSCH.

Recientemente incorporamos la Unidad de Negocios de Consumo Masivo para las marcas de Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy, Vick, Cebión, que se suman a los negocios existentes de Electrónica y Electrodomésticos, Movilidad Urbana y Exportación de Alimentos. Somos más de 9.000 colaboradores, en oficinas centrales, 7 plantas productivas, 3 centros logísticos y una vasta operación pesquera en toda la Argentina, quienes hacemos de NEWSAN una de las compañías más relevantes de los sectores en los que participamos.

En Newsan fomentamos la colaboración y el respeto a la diversidad, creando espacios de trabajo inclusivos donde todas las personas puedan aportar sus ideas y perspectivas. Para conocer más sobre nuestra política de diversidad e inclusión ingresa a https //www.youtube.com/watch?v=kFn24QtfKT4