Banco de Talentos I Telesales Executive - Argentina

Acerca del Grupo QuintoAndar

Somos el Grupo QuintoAndar, el ecosistema inmobiliario más grande de América Latina . Guiados por el propósito de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven , creamos tecnología y soluciones que simplifican toda la experiencia de la vivienda, desde el alquiler hasta la compra y venta.

Estamos presentes en 6 países (Brasil, México, Argentina, Perú, Ecuador y Panamá) y contamos con un hub de tecnología en Portugal , reuniendo a más de 3.100 personas unidas por el desafío de transformar el sector. Con el respaldo de inversionistas globales como SoftBank, General Atlantic y Kaszek, hemos levantado más de US$ 755 millones y hoy somos una compañía valuada en US$ 5,1 mil millones .

Lideramos la transformación del mercado siendo pioneros en la aplicación de Inteligencia Artificial a gran escala en el sector inmobiliario. Nuestras plataformas suman más de 50 millones de visitas al mes, administrando más de 350 mil contratos de alquiler activos y movilizando R$ 20 mil millones al año.

Si buscas resolver problemas complejos con autonomía, tecnología de punta e impacto a gran escala, adelante, estás en tu casa.

Para conocer más sobre nuestra historia, ingresa a: grupoquintoandar.com/es/

Ubicación y Modelo de Trabajo

Nuestro equipo de Telesales Executive trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en Buenos Aires, 2 veces por semana.

Sobre el Equipo y el Desafío

El área de Telesales tiene como misión estratégica impulsar la expansión del negocio mediante la adquisición sostenible de nuevas cuentas y el aporte de revenue.

El éxito del rol de Telesales Executive radica en la capacidad para gestionar el pipeline comercial, huntear oportunidades de mercado mediante inbound marketing y ejecutar procesos de venta consultiva.

Operan en un modelo de alta sinergia cross-functional, trabajando en colaboración con Marketing para la alineación de captación por plazas prioritarias, y con el equipo de Customer Success para asegurar un handoff sin fricciones que asegure el éxito del cliente y mitigue el riesgo de bajas tempranas (Churn).

Foco Comercial: Prospección masiva, generación de volumen en la base de clientes y aseguramiento del cumplimiento de los KPIs básicos de adquisición de cuentas nuevas en los segmentos iniciales.

Tus Responsabilidades

• Hunteo Comercial Activo: Identificar y prospectar de manera proactiva nuevas oportunidades de negocio inmobiliario mediante diversos canales digitales (llamadas telefónicas, WhatsApp Business y correo electrónico) de los leads recibidos por inbound marketing.

• Hunteo comercial activo telefónico a través de plataforma Genesys y derivación de gestión a distintas áreas.

• Cumplimiento de Metas: Alcanzar los objetivos mensuales de cantidad de cuentas nuevas ingresadas a la plataforma.

• Ejecución de Venta Consultiva: Realizar demostraciones vía meet/zoom de la plataforma, traduciendo características técnicas en beneficios de negocio y resolviendo las dudas operativas básicas del cliente.

• Gestión de Pipeline: Mantener actualizado de forma diaria el estado de las oportunidades en la plataforma registrando datos precisos y limpios del proceso comercial.

• Fomento de Métodos de Pago Automáticos: Impulsar de forma prioritaria la venta con adherencia a tarjeta de crédito o débito automático desde el cierre inicial para optimizar los cobros futuros.

• Gestión de Franquicias y Eventos: Liderar presentaciones de captación en eventos (presenciales/virtuales), capacitaciones según convenios de su zona y ser el responsable administrativo de las altas de franquicias asignadas.

Lo que buscamos (Requisitos)

• Experiencia: Mínimo 3 años en roles de Venta Consultiva B2B / SaaS; demostrando capacidad para realizar demos virtuales de la plataforma (vía Meet/Zoom), traduciendo funcionalidades técnicas del la misma.

• Gestión de Pipeline & Stack de Ventas: Experiencia intermedia/avanzada en manejo de CRM, manteniendo datos limpios, y plataformas de llamadas masivas/outbound como Genesys.

• Gestión de Canales Múltiples: Fluidez en etiqueta telefónica, WhatsApp Business y correos comerciales para contacto masivo y ágil de prospectos.

Soft Skills y Competencias

• Resiliencia y Tolerancia a la Frustración: Capacidad para mantener una actitud positiva y un alto nivel de energía ante objeciones recurrentes o rechazos de clientes.

• Comunicación Efectiva y Elocuencia: Destacada etiqueta telefónica y escrita, con fluidez verbal y claridad para transmitir la propuesta de valor.

• Organización y Velocidad de Respuesta: Habilidad para clasificar y priorizar un alto volumen diario de prospectos comerciales de manera ágil y expedita.

• Proactividad: para destrabar bloqueos operativos en el contacto inicial y mover con rapidez al cliente hacia el cierre.

¿Cómo es nuestro Proceso de Selección?

Diseñamos un proceso transparente, directo y enfocado en evaluar tu potencial técnico y comportamental, dándote la oportunidad de conocer a nuestros equipos y rutas de carrera:

• Postulación y Revisión de Perfil.

• Entrevista Equipo de Reclutamiento.

• Entrevista con Hiring Manager.

• Evaluación Técnica (Caso práctico - desafío).

• Propuesta y ¡Bienvenido/a!

Importante: Evaluamos todas las postulaciones de manera individual y garantizamos respuesta para todas las personas. Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que asegúrate de revisar tu bandeja de entrada y permitir los correos del dominio @quintoandar.com.br .

Beneficios

• Plan médico.

• Wellhub.

• Licencia parental extendida.

• Reintegro de Guardería.

• Gastos de teletrabajo (monto mensual).

• Descuentos en servicios del día a día.

• Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre.

Diversidad e Inclusión en Grupo QuintoAndar

Durante la inscripción, verás algunas preguntas sobre diversidad. Estas son confidenciales y tienen como objetivo apoyar nuestras acciones de diversidad e inclusión. En vacant…