KAM (Key Account Manager) – Industria Logística

Somos una empresa de Logística con muchos años de experiencia en el mercado, ofreciendo y agregando valor a través de soluciones creativas y personalizadas, en pleno proceso de crecimiento. Nos encontramos en la búsqueda de un/una KAM (Key Account Manager) cuyo principal objetivo será generar y desarrollar estrategias en el área comercial, incrementando las ventas y la cartera de clientes, manteniendo y buscando oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales. Tendrá responsabilidad:

• Sobre la cartera de productos ofrecidos:

• Análisis de nuestra cartera actual de servicios ofrecidos y optimización de los mismos (ajustes de procesos, sistemas, cobertura, revisar SLA, etc.)

• Analizar relación propuesta de valor con potenciales interesados y competidores

• Sobre la definición del perfil ajustado de los prospectos:

• Segmentación de potenciales Clientes interesados (por industria, por ámbito geográfico, por dimensión de empresa)

• Sobre el plan de Acción:

• Formalizar el proceso comercial, implementar CRM

• Analizar opciones de soporte de marketing. Preparar y ofrecer presentaciones/información adecuada sobre nuestros productos.

• Desarrollar capacidad de inteligencia comercial.

• Desarrollar Plan comercial y administración de la operación de ventas

• Desarrollar Políticas y Planes para la Administración y Fidelización de nuestra cartera

• Negociar contratos y acuerdos comerciales.

Requisitos:

• Universitario: Nos orientamos a profesionales recibidos de carreras como Administración de Empresas o Comercialización o afines.

• Experiencia: más de 5 años en posiciones comerciales similares y en industrias de Consumo Masivo, Operadores logísticos varios, Freight forwarder, Courriers, etc.

• Conocimiento profundo de procesos comerciales y venta consultiva

• Valoramos personas con iniciativa, autonomía y proactividad

Qué Ofrecemos:

• Un entorno dinámico, flexible y autónomo con muchas posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional, donde te invitamos a ser protagonista de tu propia carrera y a construir juntos el crecimiento de nuestra organización.

• Lugar de Trabajo: Zona Norte

• Horario: L a V de 9 a 18 hs.