Account Manager & Sales — Digital Marketing

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, Account Management, Business Development o roles comerciales similares. • Experiencia demostrable vendiendo servicios de marketing digital: SEO, paid media, estrategia digital, contenido, desarrollo web o servicios de agencia. • Experiencia acompañando clientes después del cierre durante onboarding, seguimiento o crecimiento inicial de cuenta. • Capacidad de conducir discovery calls, detectar necesidades, manejar objeciones, preparar propuestas y negociar consultivamente. • Experiencia con CRM —HubSpot, Pipedrive, Salesforce u otro— para registrar pipeline, forecast, actividades y próximos pasos. • Capacidad de mostrar casos reales anonimizados con servicio vendido, ticket aproximado, ciclo de venta, responsabilidad personal y resultado. • Excelente comunicación oral y escrita en español, con disponibilidad de lunes a viernes de 9:00 a. m. a 6:00 p. m., hora Miami.

Responsabilidades: Gestionar el ciclo comercial completo: contacto inicial, calificación, discovery calls, presentación, propuesta, negociación, cierre y seguimiento. • Atender oportunidades asignadas por CDM y generar nuevas oportunidades mediante llamadas, prospecting outbound, referidos y reactivación de contactos. • Entender las necesidades del prospecto y recomendar servicios de SEO, paid media, estrategia digital, creatividad, contenido, desarrollo web u otros servicios de agencia. • Preparar propuestas y seguimientos claros, sin prometer precios, resultados o alcances no autorizados. • Mantener pipeline, actividades, propuestas y próximos pasos actualizados en CRM. • Acompañar el onboarding de las cuentas cerradas durante sus primeros 30–60 días y realizar un handoff completo al Account Manager operativo. • Reportar pipeline, forecast, ventas cobradas, calidad de handoff y resultados de retención temprana.

Deseable: • Inglés conversacional o comercial para llamadas, presentaciones y seguimiento a clientes. No es obligatorio, pero es un plus importante porque CDM busca ampliar su alcance en el mercado estadounidense. • Experiencia vendiendo a negocios latinos en Estados Unidos. • Experiencia con negocios locales, franquicias, restaurantes, salud, seguros, retail, e-commerce o servicios profesionales. • Historial de ventas recurrentes, renovaciones, upsells o retención de clientes. • Conocimiento práctico de CAC, CPL, CPA, ROAS, LTV, conversion rate y pipeline coverage. • Experiencia generando pipeline outbound mediante llamadas, LinkedIn, email, referidos o alianzas.

Beneficios: • Rol 100% remoto y full time, diseñado para un/a Account Manager & Sales Semi Senior con trayectoria comercial comprobable y experiencia real en ventas B2B de servicios de marketing digital. • Compensación base mensual entre USD 1,300 y USD 1,700, según experiencia verificable y desempeño durante el proceso. • Bonos variables por ventas rentables, cumplimiento comercial y retención temprana de clientes. • Horario: lunes a viernes, 9:00 a. m. a 6:00 p. m., hora Miami. • Los primeros 90 días incluyen una evaluación estructurada de desempeño comercial, calidad de propuestas, disciplina de CRM, v…