Business Development Sales Executive

Perfil del candidato Profesional de Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Logística o carreras afines. Se requiere:

• Experiencia mínima de 10 años en Freight Forwarders.

• Experiencia mínima de 5 años en ventas.

• Experiencia comprobable en venta de servicios de freight forwarding, incluyendo cargas de proyecto, transporte marítimo y aéreo internacional.

• Experiencia en generación de nuevos negocios y captación de clientes.

• Perfil comercial tipo hunter, con capacidad para generar su propio pipeline de oportunidades y desarrollar nuevos clientes.

• Se valorará especialmente experiencia comercial y conocimiento de clientes de las industrias de: Oil & Gas, Minería, Energías Renovables, Energía e industrias relacionadas.

• Buen conocimiento del mercado de freight forwarding y de sus principales productos y servicios.

• Capacidad para mantener reuniones comerciales, preparar propuestas y negociar condiciones con clientes.

• Muy buen nivel de inglés, oral y escrito. La persona deberá sentirse cómoda manteniendo reuniones y conversaciones comerciales en inglés tanto con clientes como con colegas y equipos internacionales.

• Buen manejo de herramientas de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.

• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país cuando la actividad comercial lo requiera.

• Preferentemente con movilidad propia.

• Se solicitarán referencias laborales/comerciales comprobables.

Funciones y responsabilidades

Desarrollo de nuevos negocios

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.

• Desarrollar una cartera propia de potenciales clientes y oportunidades.

• Identificar compañías y proyectos con potencial para los servicios de la empresa.

• Generar reuniones comerciales, visitas a clientes y contactos con decisores.

• Detectar necesidades logísticas y desarrollar propuestas comerciales acordes.

• Convertir oportunidades en nuevos negocios rentables para la compañía.

• Desarrollar especialmente oportunidades dentro de los segmentos de Oil & Gas, Minería, Energías Renovables y Energía.

Gestión comercial

• Gestionar de manera autónoma el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del negocio.

• Mantener un pipeline activo y actualizado de oportunidades comerciales.

• Realizar seguimiento sistemático de propuestas y oportunidades abiertas.

• Negociar condiciones comerciales con clientes dentro de los lineamientos establecidos por la compañía.

• Cumplir con los objetivos individuales de ventas, Net Revenue y rentabilidad definidos para la posición.

• Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.

• Preparar forecasts y reportes sobre oportunidades, clientes y resultados comerciales.

Desarrollo de clientes

• Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.

• Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.

• Generar oportunidades de cross-selling entre los distintos productos y servicios de la compañía.

• Mantener contacto permanente con los principales decisores y referentes de cada cuenta.

Coordinación interna

• Coordinar con Pricing, Operaciones, Customer Service y las demás áreas involucradas para desarrollar soluciones y propuestas competitivas para los clientes.

• Brindar a Pricing la información necesaria para la preparación de cotizaciones y propuestas comerciales.

• Trabajar en conjunto con los equipos locales, regionales y globales cuando una oportunidad lo requiera.

• Acompañar internamente la implementación de nuevos negocios para asegurar una adecuada transición hacia los equipos operativos.