CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales)

Department: Sales Location: Buenos Aires, AR

Description

Descripción: • Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).

• Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas

• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.

• Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.

• Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.

• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.

• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.

• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.

• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos:

• Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.

• +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.

• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.

• Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.

• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.

• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

Competencias del candidato

Competencias del candidato • Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.

• Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.

• Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.

• Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).

• Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).

• Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable: • Tener Inglés fluido.

Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:

• Vales de comida;

• Obra Social;

• Seguro Vida (por ley);

• 5 días hábiles de licencia especial;

• Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;

• Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);

• Reembolso de viajes en visitas a clientes;

• Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.

Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.