Representante de ventas B2B (Aviación)

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Representante de Ventas B2B para nuestro segmento de Aviación.

Objetivo del rol: Quien ocupe el rol será responsable por el desarrollo comercial, la gestión integral y la rentabilidad de la cartera de clientes de aviación internacional en Argentina, liderando la relación con aerolíneas globales. Desarrollo de la estrategia y ejecución del posicionamiento comercial en el largo plazo.

Tus principales desafíos:

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con aerolíneas internacionales y clientes estratégicos del segmento de aviación.

• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible.

• Negociar contratos, acuerdos comerciales, precios y condiciones de suministro, asegurando la rentabilidad del negocio y la satisfacción del cliente.

• Liderar procesos de licitación (tenders), renovaciones contractuales y negociaciones de largo plazo.

• Coordinar con Logística, distribución y trading (LDT) y Refineria para garantizar una ejecución eficiente de los compromisos comerciales.

• Monitorear indicadores de desempeño, evolución del mercado, actividad de competidores y tendencias de la industria aérea para detectar riesgos y oportunidades.

• Gestionar reclamos, contingencias operativas y situaciones complejas con clientes clave, actuando como principal punto de contacto comercial.

• Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes de negocio para todas las cuentas del negocio.

• Representar a la compañía ante clientes, asociaciones de la industria y actores relevantes del mercado aeronáutico.

Requisitos y Competencias:

• Profesionales de Ingeniería, económicas (actuario y economía), y afines

• Sólida experiencia en roles comerciales, gestión de cuentas y negociación de contratos

• Licencia de conducir ( excluyente ).

• Inglés avanzado ( excluyente ).

• Salesforce ( deseable )

Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA).