Key Account Manager (KAM)

En Grupo La Emilia seguimos transformando la movilidad. 🚀 Tras más de tres décadas de trayectoria e infraestructura industrial en el mercado de dos ruedas, estamos dando un paso clave en nuestra expansión con el desarrollo de nuestra División Automotriz (4 Ruedas) . A través de Fleetone y alianzas estratégicas con marcas internacionales como Rely , Karry, de Chery Commercial Vehicle impulsamos la comercialización de vehículos utilitarios y comerciales en todo el país.

Para acompañar este crecimiento, buscamos sumar un/a Key Account Manager (KAM) a nuestro equipo de Nuevos Negocios.

¿De qué se trata el desafío? Al tratarse de una unidad en pleno lanzamiento y expansión, buscamos un/a profesional que asuma un rol protagónico en la estructuración, prospección y escalabilidad de la cartera comercial. Trabajarás codo a codo con la Gerencia Comercial en la estrategia B2B, articulando sinergias con Posventa, Logística y Marketing para consolidar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas clave y redes de distribución.

Responsabilidades Principales

• Liderar la prospección, desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas a nivel nacional.

• Diseñar y ejecutar la planificación comercial (mensual, trimestral y anual) para alcanzar las metas de volumen y rentabilidad.

• Expandir la red territorial de clientes de acuerdo con la estrategia de cada marca.

• Acompañar la gestión comercial 360°: desde la negociación de acuerdos y capacitaciones técnicas, hasta el seguimiento de cuentas corrientes y garantías.

Requisitos del Perfil

• Experiencia (Excluyente): Trayectoria comercial comprobable en terminales automotrices, redes de concesionarios/agencias o empresas importadoras del sector automotor .

• Formación: Lic. en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines (deseable).

• Herramientas: Dominio de herramientas de gestión y datos (PowerBI, Excel avanzado, Google Suite y deseable SAP).

Habilidades Clave para el Éxito en el Rol

• Negociación B2B e Interlocución Multinivel:

• Visión Estratégica y Negocio 360°:

• Autonomía y Resiliencia en Entornos de Lanzamiento:

• Articulación y Trabajo Interdisciplinario

• Análisis Comercial y Orientación a Datos: Capacidad para analizar métricas de ventas, márgenes y potencial de zona (vía Excel/PowerBI) para tomar decisiones estratégicas basadas en datos.

¿Qué ofrecemos? La oportunidad de poner tu sello en el desarrollo de una nueva unidad de negocios respaldada por la solidez y estructura de un grupo nacional líder, en un esquema de trabajo flexible (Remoto / Clientes / Casa Central).