Gerente Comercial - Food & Beverage

Pyou es la marca internacional del Grupo Lavoropiù, una empresa italiana especializada en Recursos Humanos y consultoría de selección.

Actualmente, buscamos un/a Gerente Comercial para incorporarse a uno de nuestros clientes, una importante empresa italiana del sector Food & Beverage, con sede en Garín, Buenos Aires, Argentina.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el desarrollo comercial de la compañía en el mercado argentino, con especial foco en el canal HORECA, la gestión de distribuidores y la captación de nuevas cuentas estratégicas.

Se trata de una excelente oportunidad para profesionales con experiencia en desarrollo de negocio B2B dentro del sector F&B que deseen asumir un rol de responsabilidad en un entorno dinámico e internacional.

Responsabilidades

• Liderar el desarrollo y la expansión del negocio en Argentina, con especial foco en el canal HORECA y los segmentos de bebidas y sistemas de gelato.

• Diseñar e implementar la estrategia comercial, identificando nuevas oportunidades de negocio y vías de crecimiento en el mercado local.

• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores, analizando su rendimiento y potencial para optimizar la cobertura comercial.

• Impulsar la apertura de nuevas cuentas estratégicas y la expansión de la cartera de clientes.

• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento del desempeño y fomentando su crecimiento profesional.

• Prospectar y captar clientes estratégicos en el canal HORECA y otros segmentos relacionados.

• Gestionar y consolidar las relaciones con clientes existentes, ofreciendo un enfoque consultivo y técnico-comercial.

• Negociar acuerdos comerciales con clientes clave y distribuidores.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.

• Coordinarse con los equipos de Marketing, Logística, Servicio Técnico y Postventa para garantizar una adecuada ejecución de la estrategia comercial.

• Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y actividades de networking a nivel nacional e internacional.

• Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales (KPIs), las previsiones de ventas y el cumplimiento de los objetivos establecidos.

• Reportar directamente a Dirección General sobre los resultados comerciales, las oportunidades de negocio y la evolución del mercado.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios o áreas relacionadas.

• Experiencia mínima de 5 a 7 años en ventas B2B dentro del sector Food & Beverage.

• Experiencia demostrable en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y catering).

• Experiencia previa liderando equipos comerciales y/o gestionando redes de distribuidores.

• Se valorará especialmente el conocimiento del mercado de bebidas y/o de productos y sistemas relacionados con el helado.

• Experiencia en desarrollo de negocio, expansión de mercado y gestión de cuentas clave.

• Alta orientación a resultados, autonomía y capacidad para tomar decisiones.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.

• Capacidad analítica para identificar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos de mercado.

• Disponibilidad para viajar aproximadamente una semana al mes, tanto a nivel nacional como internacional.

• Español e inglés imprescindibles. Se valorará positivamente el conocimiento del italiano.

• Carnet de conducir vigente.

¿Qué ofrecemos?

• Contratación directa y estable con una compañía italiana consolidada en el sector Food & Beverage.

• Un proyecto estratégico con autonomía y oportunidades reales de desarrollo profesional.

• Formación continua y colaboración con equipos internacionales.

• Un entorno profesional dinámico, innovador y orientado al trabajo en equipo.

Ubicación: Garín, Buenos Aires, Argentina.

En aplicación del Real Decreto Legislativo 2/2015, de 23 de octubre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del Estatuto de los Trabajadores, del Real Decreto Legislativo 5/2000, de 4 de agosto, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley sobre Infracciones y Sanciones en el Orden Social y de la Ley 15/2022, de 12 de julio, integral para la igualdad de trato y la no discriminación, la presente oferta va dirigida a cualquier persona, sin discriminación de género, edad, nacionalidad etc.

Rogamos que leas atentamente la política de privacidad disponible en la página web (https://pyou.es/privacy-policy/) y adjuntes en el CV la autorización para tratar tus datos personales, de acuerdo con el Reglamento de la UE n. 679/2016 y la legislación española vigente (Ley Orgánica 3/2018, de 5 de diciembre, de Protección de Datos Personales y garantía de los derechos digitales).

No añadas datos que pertenezcan a categorías particulares (datos que revelen el origen racial o étnico, opiniones políticas, creencias religiosas o filosóficas, afiliación sindical, datos genéticos, datos biométricos destinados a identificar de manera única a una persona física, datos relacionados con la salud u orientación sexual).

Te recordamos que Pyou no requiere, en la primera fase de recepción de solicitudes, el envío de documentos de identificación u otra documentación burocrática (por ejemplo, información personal, datos o códigos relacionados con sistemas de pago) y nuestros anuncios siempre muestran una dirección de correo electrónico para recibir solicitudes con uno de los siguientes dominios de empresa: @pyou.es / @lavoropiu.it

Te aconsejamos que prestes especial atención a cualquier comunicación que aparentemente esté vinculada a nuestra marca y que solicite el envío de documentos escaneados para participar en selecciones y/o entrevistas, especialmente con direcciones de correo electrónico con diferentes dominios a los nombrados anteriormente. En caso de duda, contáctanos por uno de nuestros canales para obtener toda la información necesari