Líder de Desarrollo de Nuevos Negocios B2B / B2G

Líder de Desarrollo de Nuevos Negocios B2B / B2G

¿Te motiva generar negocios desde cero, detectar oportunidades donde todavía no están desarrolladas y transformar necesidades en soluciones concretas? Grupo SEAC se encuentra en la búsqueda de un/a Lider de Desarrollo de Nuevos Negocios B2B / B2G, con perfil comercial, emprendedor y altamente autónomo, para impulsar nuevas oportunidades tanto en empresas privadas como en organismos públicos. La posición tendrá el desafío de identificar necesidades y construir soluciones combinando las distintas capacidades tecnológicas, operativas y de servicios de la compañia, con foco en desarrollar negocios diferenciales, rentables y sostenibles.

Principales responsabilidades

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales B2B y B2G de manera proactiva.

• Prospectar empresas, organismos, industrias y mercados donde las capacidades de SEAC puedan resolver necesidades concretas.

• Generar contactos y desarrollar relaciones con decisores mediante networking, referidos, cámaras empresariales, eventos, alianzas y contacto directo.

• Relevar y comprender las necesidades de potenciales clientes para construir propuestas de valor a medida.

• Diseñar soluciones integrales combinando productos, servicios y capacidades de las diferentes unidades de negocio de SEAC.

• Evaluar la viabilidad comercial, económica y estratégica de cada oportunidad.

• Liderar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación, cierre y puesta en marcha.

• Identificar y desarrollar oportunidades con organismos públicos, incluyendo licitaciones, concursos, convenios y contrataciones.

• Analizar pliegos y coordinar internamente la preparación de propuestas y ofertas.

• Detectar oportunidades en el sector público anticipándose, cuando sea posible, a los procesos formales de contratación.

• Trabajar transversalmente con Tecnología, Operaciones, Finanzas, Administración, Legales y otras áreas para convertir oportunidades en negocios concretos.

• Realizar seguimiento de los negocios desarrollados, evaluando su evolución, rentabilidad y posibilidades de crecimiento.

🎓 Requisitos:

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se considerarán perfiles con trayectoria equivalente en desarrollo de negocios.

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de nuevos negocios B2B y B2G, ventas consultivas, ventas complejas o posiciones comerciales similares.

• Marcado perfil hunter, con capacidad para generar sus propios contactos y oportunidades.

• Se valorará experiencia en tecnología, fintech, medios de pago, telecomunicaciones, movilidad o servicios empresariales.

• Se valorará especialmente experiencia en negocios con el sector público, licitaciones y contrataciones públicas.

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte de una empresa argentina con más de 20 años de trayectoria, que integra tecnología, infraestructura, servicios técnicos y capacidad operativa para desarrollar soluciones en diferentes industrias.

• Asumir una posición con alto nivel de autonomía e interacción directa con el Director Comercial y el CEO.

• Desarrollar negocios tanto en el ámbito corporativo como en el sector público.

• Integrarte a un entorno dinámico, orientado a la innovación, la autonomía y la generación de resultados.

Modalidad hibrida, jornada full time. Palermo, CABA.