Ejecutivo/a de Cuentas Comerciales

En Flexxus desarrollamos soluciones de gestión ERP que potencian a las pymes argentinas desde hace más de 20 años. Nos mueve un propósito claro: simplificar la gestión empresarial para que cada empresa pueda enfocarse en crecer . Somos un equipo de más de 250 profesionales unidos por un objetivo muy claro: Somos personas acompañanado a personas y creemos en la cercanía, escucha activa y el trabajo en equipo como motor de evolución Nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Comerciales para sumarse a nuestro equipo Comercial. Tu principal desafío será impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes actuales, identificando oportunidades de expansión, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo. Ubicación: Córdoba, Argentina. Jornada: Full time. Modalidad: Hibrída (3x2 Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.

• Impulsar estrategias de upselling y cross-selling, promoviendo la incorporación de nuevos módulos, productos y servicios.

• Detectar oportunidades de actualización de planes y condiciones comerciales, elaborando propuestas acordes a las necesidades de cada cliente.

• Identificar clientes con riesgo de desvinculación y desarrollar acciones para fortalecer la relación comercial y favorecer su continuidad.

• Preparar presupuestos, propuestas comerciales y presentaciones para clientes.

• Negociar acuerdos y contratos recurrentes, buscando maximizar el crecimiento rentable de la cartera.

• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y resultados mediante CRM e indicadores de gestión.

• Trabajar en conjunto con las áreas de Soporte y Producto para identificar oportunidades y brindar soluciones a los clientes.

Requisitos:

• Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferentemente en empresas de software, ERP, SaaS o servicios tecnológicos.

• Experiencia en gestión y desarrollo de carteras de clientes existentes, con foco en expansión comercial y fidelización.

• Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de oportunidades de upselling y cross-selling.

• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades e indicadores comerciales.

• Capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio, priorizar clientes y gestionar resultados.

• Formación en carreras vinculadas a Comercialización, Administración de Empresas, Marketing o afines.

¿Qué valoramos?

• Experiencia en empresas de software ERP y gestión de negocios con ingresos recurrentes.

• Conocimientos de métricas comerciales como MRR, expansión de cartera y churn.

• Experiencia en estrategias de actualización de precios y negociación de contratos.

Beneficios

• Prepaga de Jerarquía a elección: Swiss Medical o Prevención Salud.

• Día de cumpleaños libre.

• Día libre por control médico.

• Convenio con instituciones de salud.

• Pedidos Ya Plus.

• Descuentos en instituciones educativas.

• Descuentos en red de gimnasios y supermercados.

• Regalos en días festivos (día de la madre, día del padre, nacimiento de hijo/a y mas...)

• After de equipos.

• Frutas de estación todos los días.

Nos orientamos a perfiles con excelentes habilidades de comunicación y negociación, orientación a resultados, autonomía y capacidad de gestión.