Jefe comercial de obras retail

Jefe/a Comercial de Obras retail

Sobre la posición

Nos encontramos en la búsqueda de un/a *Jefe/a Comercial de Obras* para liderar y desarrollar la estrategia comercial del canal de obras, potenciando el crecimiento del negocio, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B dentro del rubro de la construcción, materiales, arquitectura o sectores afines, con capacidad para liderar equipos comerciales, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar proyectos de mediana y gran envergadura.

Será responsable de impulsar el desempeño del equipo de ventas, fortalecer el vínculo con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, con foco en resultados, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Principales responsabilidades

* Diseñar, planificar y monitorear la estrategia comercial del canal Obras, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, volumen y rentabilidad. * Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en proyectos residenciales, comerciales y corporativos de mediana y gran escala. * Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con constructoras, desarrolladores inmobiliarios, estudios de arquitectura, diseñadores y gerenciadores de proyectos. * Participar activamente en negociaciones comerciales estratégicas, licitaciones privadas y acuerdos de gran envergadura. * Supervisar el pipeline comercial y el seguimiento de presupuestos a través del CRM, impulsando la conversión de oportunidades en ventas. * Definir y monitorear indicadores clave de gestión comercial, tales como facturación, márgenes, ticket promedio, conversión de presupuestos y productividad del equipo. * Impulsar acciones de fidelización, networking y posicionamiento de los productos en proyectos relevantes del mercado. * Monitorear las tendencias del mercado de la construcción, la competencia, los precios y las nuevas oportunidades de desarrollo. * Coordinar con las áreas de Operaciones, Logística, Postventa y Créditos y Cobranzas para asegurar la viabilidad de los negocios, el cumplimiento de los compromisos comerciales y la satisfacción del cliente.

Requisitos

* Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de jefatura, liderando equipos de ventas externas o comerciales orientados a obras, preferentemente en empresas vinculadas a la construcción, materiales, terminaciones, equipamiento para obras o productos de alta gama. * Experiencia en gestión de clientes corporativos B2B y desarrollo de carteras comerciales vinculadas a construcción, arquitectura, decoración o real estate. * Formación universitaria en Arquitectura, Ingeniería Civil, Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines. * Conocimiento del mercado de la construcción, materiales, terminaciones, tendencias de diseño y costos asociados a proyectos. * Experiencia en seguimiento de presupuestos, análisis de indicadores comerciales y utilización de CRM. * Sólidas habilidades de negociación, liderazgo, planificación y desarrollo de relaciones comerciales.

*Se valorará:*

* Experiencia en comercialización de productos exclusivos, materiales premium o soluciones de diseño y arquitectura.

Competencias clave

Buscamos una persona con visión estratégica y orientación a resultados, capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, habilidades de negociación y networking, autonomía en la toma de decisiones y habilidad para generar relaciones comerciales sostenibles.

Será fundamental contar con iniciativa para identificar oportunidades, capacidad analítica para gestionar indicadores y flexibilidad para desenvolverse en un mercado dinámico y competitivo.

La oportunidad

La posición ofrece el desafío de liderar el desarrollo de un canal comercial estratégico, generar nuevas oportunidades de negocio y contribuir directamente al crecimiento y la rentabilidad de la compañía, con reporte a la Gerencia General.

*Si contás con experiencia liderando equipos comerciales en el sector de la construcción y te motivan los desafíos de crecimiento, desarrollo de negocios y gestión estratégica, queremos conocerte.*

Postulate y compartinos tu experiencia.

Lugar de trabajo: Empleo presencial