Account Executive

Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B Iron Mountain busca incorporar un talento clave para su equipo comercial en Buenos Aires, Argentina. Estamos en la búsqueda de un perfil apasionado por la venta consultiva de servicios digitales y soluciones de software, con un marcado enfoque en el crecimiento y la apertura de nuevos negocios. En esta posición, tu principal objetivo será expandir nuestra presencia en el mercado, desarrollando proyectos a la medida y realizando estrategias de venta cruzada en una sólida cartera de clientes corporativos.

Responsabilidades En este rol, tú vas a:

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en grandes cuentas corporativas (B2B), expandiendo nuestra presencia en el mercado.

• Administrar de principio a fin el ciclo de venta consultiva , abarcando la prospección, calificación de oportunidades, manejo de pronósticos (forecast) y participación en licitaciones complejas.

• Construir y mantener un relacionamiento clave con tomadores de decisión , realizando presentaciones ejecutivas y acompañando a los clientes a conocer nuestros procesos e instalaciones.

• Trabajar en sinergia con las áreas de preventa, finanzas y operaciones para estructurar propuestas comerciales sólidas, rentables y de alto impacto.

Habilidades y Cualificaciones El/la candidato/a ideal tendrá:

• Mínimo de 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas corporativas B2B dentro de empresas multinacionales, comercializando tecnología, servicios digitales o software.

• Fuerte conocimiento y trayectoria gestionando carteras de clientes en sectores de alta complejidad como finanzas, seguros o salud (farmacéuticas).

• Título universitario completado .

• Dominio en el uso de plataformas CRM para la administración diaria del pipeline y análisis de métricas de ventas.

• Nivel de inglés intermedio (deseable) y habilidades superiores de negociación, comunicación asertiva y fuerte orientación a resultados.

Qué ofrecemos

• Jornada laboral híbrida: Ubicación: Buenos Aires.

• Remuneración y beneficios competitivos acordes a la experiencia.

• Oportunidades de aprendizaje continuo y desarrollo profesional.