Ejecutivo Comercial B2B / Transporte y Logística Pesada

En ADN Recursos Humanos estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para incorporarse a una empresa especializada en soluciones de transporte y logística para cargas de gran porte. Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación a la generación de nuevos negocios, capacidad de negociación y experiencia en desarrollo de clientes corporativos, interesado en impulsar proyectos comerciales en sectores industriales estratégicos. Tareas y responsabilidades: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa y contacto directo con potenciales clientes. Generar y ampliar la cartera de clientes corporativos. Detectar oportunidades de negocio en los sectores de minería, petróleo y gas, energía y maquinaria pesada. Realizar visitas comerciales y reuniones presenciales para relevar necesidades logísticas. Analizar los requerimientos de cada cliente y desarrollar propuestas comerciales y cotizaciones a medida. Gestionar el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre de la operación y el seguimiento posterior. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y fidelizar cuentas estratégicas. Realizar seguimiento de presupuestos, negociaciones y servicios contratados. Investigar el mercado, identificar proyectos relevantes y detectar oportunidades comerciales anticipadas. Trabajar en conjunto con el área de Operaciones para evaluar la viabilidad técnica, las rutas y los costos de cada proyecto. Registrar y actualizar la actividad comercial en el CRM. Realizar seguimiento de los objetivos comerciales y contribuir al crecimiento del negocio. Requisitos: Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o posiciones comerciales orientadas a clientes corporativos. Marcado perfil Hunter, con experiencia en prospección activa y apertura de nuevas cuentas. Se valorará especialmente la experiencia en transporte de cargas, logística pesada, cargas sobredimensionadas o servicios para industrias de minería, energía y petróleo y gas. Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con interlocutores de distintos niveles. Capacidad para trabajar de manera autónoma, organizar la agenda comercial y gestionar oportunidades de negocio. Manejo de herramientas informáticas y sistemas CRM. Registro de conducir vigente. Disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales. Proactividad, dinamismo y orientación a resultados. Se ofrece: Jornada laboral presencial de lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs. Lugar de trabajo: La Boca, Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Oportunidad de desarrollo profesional en un negocio especializado en soluciones logísticas para grandes proyectos industriales. Posibilidad de desarrollar relaciones comerciales estratégicas y participar en nuevos negocios de alto impacto. Si tenés un perfil comercial hunter, disfrutás generar nuevos negocios y te motivan los desafíos comerciales vinculados a la logística y los grandes proyectos industriales, ¡queremos conocerte!