Commercial Manager - Argentina

Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional:

Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on , con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting , venta consultiva y gestión de clientes.

Principales funciones

• Definir y ajustar la estrategia de go-to-market , segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing .

• Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.

• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar .

• Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live ,

• identificando necesidades y oportunidades de crecimiento. incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones

• Experiencia senior en ventas B2B.

• Experiencia en hunting , venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.

• Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing .

• Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.

• Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.

• Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.

• Experiencia en los sectores de turismo ( travel ), tecnología o servicios B2B será muy valorada.