Ejecutivo/a Comercial de Distribuidores, Cuentas Mayoristas y Clientes Estratégicos

Zona de trabajo: Núñez

Sobre la posición Importante compañía del sector consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas para liderar el desarrollo de distribuidores, mayoristas y clientes estratégicos, impulsando el crecimiento del negocio a través de una gestión comercial sólida y orientada a resultados. La posición tendrá un rol clave en la expansión de mercados, el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo y la ejecución de planes de negocio que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura y distribución.

Principales desafíos

• Gestionar y potenciar la cartera de distribuidores y cuentas mayoristas asignadas.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y planes de negocio conjuntos.

• Detectar oportunidades para ampliar cobertura, desarrollar nuevas zonas y generar crecimiento sostenible.

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta e inversiones comerciales.

• Analizar indicadores de gestión como Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, stock, rotación y rentabilidad.

• Realizar seguimiento continuo del desempeño comercial y definir acciones de mejora.

• Liderar reuniones de negocio con clientes estratégicos y distribuidores.

• Trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing, Logística, Finanzas y Créditos & Cobranzas para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales.

• Acompañar recorridos de mercado junto a las fuerzas de venta de los distribuidores para identificar oportunidades de optimización.

• Evaluar y proponer la incorporación de nuevos socios comerciales cuando sea necesario.

Requisitos

• Estudiantes avanzados o graduados de carreras afines a Comercialización, Administración, Marketing o similares.

• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo (excluyente).

• Experiencia comprobable en desarrollo y gestión de distribuidores y canales de venta indirecta.

• Movilidad propia (excluyente).

Sólidos conocimientos en:

• Negociación y gestión comercial.

• Análisis financiero y económico.

• Indicadores de negocio y gestión de ventas.

• Herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel.

• Mercado de consumo masivo.

Buscamos personas con

• Fuerte orientación al logro de resultados.

• Capacidad analítica y visión estratégica.

• Excelente manejo de relaciones interpersonales.

• Habilidades de negociación e influencia.

• Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar múltiples desafíos de forma simultánea.

Si te motivan los desafíos comerciales, el desarrollo de negocios y la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo, esta puede ser una excelente oportunidad para tu crecimiento profesional.