Líder de Equipo de Ventas B2B

Líder de Equipo de Ventas B2B | Productos B2B

Cliente: Empresa del sector Telecomunicaciones

Descripción de la posición

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder de Equipo de Ventas B2B para liderar y desarrollar un equipo comercial enfocado en la venta de productos y servicios para empresas.

La posición tendrá como objetivo impulsar los resultados comerciales, optimizar el proceso de ventas y mejorar la conversión mediante el análisis de métricas, el uso de herramientas de CRM y la incorporación de inteligencia artificial aplicada a la gestión comercial.

Principales responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de representantes de ventas B2B.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y colectivos.

• Monitorear métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM.

• Diseñar y optimizar playbooks, guiones de venta, cadencias y estrategias para el manejo de objeciones.

• Implementar una metodología de mejora continua basada en test & learn.

• Utilizar herramientas de inteligencia artificial para priorizar oportunidades y definir la próxima mejor oferta, incorporando aprendizajes al proceso comercial.

• Desarrollar capacitaciones, coaching y controles de calidad, incluyendo las ventas por WhatsApp y correo electrónico.

• Gestionar la relación con el cliente, participar en reuniones de seguimiento del negocio y reportar resultados.

• Analizar el mercado, la voz del cliente y nuevas oportunidades comerciales.

• Colaborar en iniciativas de mejora continua y automatización de procesos.

Requisitos mandatorios

• Graduado/a en Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.

• Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales en entornos de alta exigencia.

• Experiencia en liderazgo orientado a resultados y gestión de equipos.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Habilidad para transformar métricas comerciales en planes de acción.

• Experiencia en comunicación ejecutiva con stakeholders senior.

• Manejo avanzado de Excel.

• Experiencia trabajando con herramientas de CRM.

• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al trabajo.

• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para gestionar equipos bajo presión.

Se valorará

• Experiencia en telecomunicaciones o venta de productos corporativos.

• Conocimiento del portafolio B2B: fibra corporativa, telefonía móvil empresarial, conectividad y servicios digitales.

• Experiencia en ventas consultivas y ventas a PyMEs.

• Experiencia en modelos de Inside Sales o Digital Sales.

• Experiencia utilizando WhatsApp como canal formal de ventas.

• Conocimientos de inteligencia artificial aplicada a ventas y herramientas de Sales Engagement.