Responsable Regional Comercial de Acopios

El/la Origination Manager lidera y coordina la compra de G&O a productores y ventas de insumos, garantizando competitividad. Brinda liderazgo al equipo de originación de la región, promoviendo un servicio al cliente de excelencia y construyendo relaciones sólidas y sostenibles. Aporta su experiencia técnica como parte del equipo de liderazgo en una región, oficina o instalación determinada. Principal responsable de PnL y resultados integrales de la región asignada. Responsabilidades claves:

• Formación e Implementación de Estrategia: Desarrolla planes tácticos para optimizar los recursos y activos dentro de su área o region.

• Liderazgo: Lidera el plan de acción de la región y lo vincula con la estrategia de originación y la misión organizacional. Motiva al equipo para alcanzar los objetivos de negocio.

• Gestión de Stakeholders: Diseña y planifica actividades de relacionamiento para asegurar la identificación y atención de necesidades clave.

• Cumplimiento Operativo: Monitorea el desempeño y las conductas del equipo para identificar y resolver incumplimientos de políticas y normativas.

• Gestión de Riesgos: Identifica riesgos, dependencias y restricciones en el negocio, proponiendo e implementando soluciones adecuadas. Aprueba línea de créditos con el limite definido.

• Desarrollo Comercial: Monitorear los principales indicadores de desempeño (KPIs) y aplicar herramientas de datos y soluciones digitales para soportar la toma de decisiones, la mejora continua y la adopción de procesos de CRM y gestión de territorios.

• Gestión de cartera de Clientes: Liderar y gestiona nivel de cobertura y penetración en el territorio de su región. Equilibrar las carteras de clientes entre los miembros de sus equipos garantizando la mejor llegada de la propuesta de valor de la compañía.

• Gestión del Desempeño: Establece objetivos de rendimiento, evalúa desempeño individual y de equipo, y aplica acciones correctivas cuando corresponde.

• Gestión del Talento: Contribuye al diseño e implementación de procesos de performance y desarrollo del talento.

• Gestión de imagen corporativa del activo: Asegura el mantenimiento y las condiciones adecuadas de las instalaciones, vehículos y elementos de trabajo del acopio, garantizando una imagen corporativa consistente en interacciones con clientes, eventos y visitas.

Comportamientos esperados:

• Análisis profundo de situaciones complejas desde múltiples perspectivas.

• Alto entendimiento del negocio, los drivers del mercado y alineación estratégica.

• Compromiso con los resultados propios y del equipo.

• Fomento de la colaboración y la escucha activa, tanto interna como externamente.

• Gestión eficiente de recursos múltiples en paralelo.

• Foco en resultados, incluso en contextos adversos.

• Mejora continua de procesos y resolución de fallas.

• Promotores del cambio

• Dominio de datos financieros y uso para la toma de decisiones.

• Valentía para enfrentar temas críticos y promover conversaciones difíciles.

• Planificación anticipada, alineación entre equipos y gestión de contingencias.

• Construcción activa de redes dentro y fuera de la organización.

Educación requerida: Título universitario o formación equivalente.