Ejecutivo de Cuentas Sector Público

En Preteco seguimos creciendo y buscamos sumar al equipo Comercial un/a Ejecutivo/a de Cuentas Sector Público Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y el desafío de acompañar procesos de transformación digital en organismos públicos, esta oportunidad puede ser para vos!

💡¿Por qué sumarte a Preteco? Porque vas a formar parte de una compañía que impulsa proyectos de innovación y transformación tecnológica, trabajando junto a organizaciones que buscan modernizar sus procesos, mejorar sus servicios y generar un impacto positivo en la sociedad a través de la tecnología.

🚀 ¿Cuál será tu misión? Tu principal desafío será generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas y expandir la presencia comercial de Preteco en el sector público argentino . Buscamos un perfil con visión de negocio, iniciativa comercial y capacidad para identificar necesidades, construir relaciones de confianza con decisores y transformar oportunidades en contratos concretos. Serás responsable de liderar el ciclo comercial de punta a punta, desde la prospección y el diagnóstico de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación, adjudicación y expansión de negocios, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad de las operaciones.

🧩Principales desafíos y responsabilidades

• Desarrollo de nuevos negocios: Prospectar y abrir nuevas cuentas, generar reuniones estratégicas e identificar oportunidades comerciales de alto valor.

• Gestión de cuentas públicas: Desarrollar relaciones comerciales con organismos del Gobierno Nacional, gobiernos provinciales, municipios, empresas del Estado y organismos descentralizados.

• Venta consultiva: Comprender los desafíos y prioridades de cada organismo para identificar oportunidades donde la tecnología genere valor, eficiencia y mejores servicios.

• Relacionamiento estratégico: Construir vínculos de confianza con funcionarios, decisores, áreas usuarias, equipos de tecnología y actores clave en los procesos de compra.

• Gestión integral del ciclo comercial: Liderar las oportunidades desde la prospección y calificación hasta la negociación, adjudicación, contratación y desarrollo de nuevas iniciativas.

• Diseño de soluciones de valor: Trabajar junto a los equipos de Preventa, Arquitectura y Especialistas Técnicos para desarrollar propuestas alineadas con las necesidades funcionales, técnicas y presupuestarias de cada organismo.

• Licitaciones y contrataciones públicas: Gestionar licitaciones, concursos de precios, contrataciones directas y otros mecanismos de adquisición del sector público.

• Negociación y cierre: Desarrollar propuestas comerciales y ejecutivas, negociar condiciones y maximizar las posibilidades de adjudicación y la rentabilidad del negocio.

• Desarrollo de relaciones de largo plazo: Trabajar con los equipos de Delivery y PMO para fortalecer la satisfacción de los clientes e identificar oportunidades de expansión.

• Gestión comercial y resultados: Administrar el pipeline, mantener actualizado el CRM y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados.

🔎¿Qué buscamos?

• Experiencia comprobable en ventas consultivas de soluciones tecnológicas y desarrollo de negocios.

• Experiencia en prospección, apertura de nuevas cuentas y generación de oportunidades comerciales.

• Conocimiento y experiencia comercial con organismos del sector público argentino (excluyente).

• Experiencia en licitaciones, concursos de precios y procesos de contratación pública (excluyente).

• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, con múltiples interlocutores y plazos de decisión prolongados.

• Experiencia en elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales.

• Manejo de CRM y herramientas de prospección; familiaridad con tecnologías basadas en Inteligencia Artificial.

• Conocimiento del mercado tecnológico argentino y de las tendencias de transformación digital.

🌟Competencias que valoramos

• Integridad, ética y profesionalismo.

• Fuerte orientación comercial y a resultados.

• Proactividad, autonomía e iniciativa para generar nuevas oportunidades.

• Capacidad de negociación, comunicación e influencia.

• Habilidad para construir relaciones estratégicas y de largo plazo.

• Pensamiento analítico y visión de negocio.

• Trabajo colaborativo, flexibilidad y apertura a la innovación.

📍 Condiciones de posición:

• Modalidad de contratación: Relación de Dependencia

• Esquema de trabajo: Presencialidad con propósito (oficina/clientes)

🎁 ¿Qué ofrecemos?

• Medicina prepaga OSDE o Swiss Medical para vos y tu grupo familiar.

• Días hábiles de vacaciones + 5 días libres adicionales.

• Día de cumpleaños y regalo por nacimiento.

• Licencias extendidas por paternidad.

• Reintegro de gastos de internet.

• Plataforma de descuentos, Club de Beneficios Unilever y Programa Afinidad BGH.

• Beneficios educativos (CESSI, Polo IT, Udemy).

📩 Si te interesa formar parte de una empresa que acompaña la transformación digital de organizaciones públicas y privadas, súmate a Preteco y convertí nuevas oportunidades en negocios de valores, esperamos tu postulación!