Especialista de Preventa (Palo Alto Network)

Como líder global en innovación empresarial y tecnológica, trabajamos con las mejores organizaciones a nivel mundial para entregar soluciones que generan un impacto significativo. 💙Con más de 190,000 profesionales en más de 70 países, combinamos un profundo conocimiento con una cultura que valora el aprendizaje, la curiosidad y la colaboración. Lideramos la transformación y entregamos soluciones seguras, innovadoras y específicas de la industria que impulsan el crecimiento de los negocios. Nuestra gente impulsa todos nuestros logros 🚀, piensan en grande para entregar resultados mientras se asegura que cada voz sea escuchada.

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Responsabilidades: Desarrollo Comercial y Preventa

• Participar activamente en la identificación, calificación y desarrollo de oportunidades comerciales desde sus etapas iniciales.

• Acompañar a Account Managers y equipos comerciales en reuniones con clientes, actuando como referente técnico-comercial de la oportunidad.

• Liderar workshops de discovery, assessments y sesiones técnicas orientadas a comprender necesidades, riesgos, arquitectura actual y objetivos de negocio.

• Traducir requerimientos técnicos y de negocio en soluciones de ciberseguridad viables, escalables y alineadas con la estrategia del cliente.

• Elaborar y presentar propuestas técnicas, alcances, arquitecturas, estimaciones, BoM/BoQ y documentación de preventa.

• Participar en RFI, RFP, RFQ, licitaciones, presentaciones ejecutivas y defensas técnico-comerciales.

• Apoyar la construcción de la propuesta económica, comprendiendo modelos de licenciamiento, servicios profesionales y variables comerciales relevantes.

• Participar en demos, workshops, pruebas de concepto (PoC) y sesiones técnicas con clientes.

Arquitectura y Diseño de Soluciones

• Diseñar arquitecturas de seguridad basadas principalmente en el portfolio de Palo Alto Networks, considerando el contexto tecnológico y operativo del cliente.

• Realizar sizing y dimensionamiento de soluciones, contemplando performance, disponibilidad, crecimiento, integración, licenciamiento y soporte.

• Definir arquitecturas end-to-end que integren seguridad de red, acceso seguro, cloud, endpoints y operaciones de seguridad cuando corresponda.

• Identificar dependencias, riesgos técnicos y requerimientos de integración con infraestructuras de networking, cloud y seguridad existentes.

• Trabajar conjuntamente con equipos de delivery e implementación para asegurar una correcta transición desde preventa hacia ejecución.

Palo Alto Networks

• Next-Generation Firewalls (NGFW) y PAN-OS.

• Panorama y gestión centralizada de políticas y dispositivos.

• Prisma Access y arquitecturas SASE / Zero Trust Network Access.

• Prisma SD-WAN y seguridad asociada a entornos distribuidos.

• Cortex XDR, Cortex XSIAM y capacidades de Security Operations.

• Cortex Cloud / Cloud Security y protección de workloads y entornos cloud.

• VPN, Remote Access, segmentación, políticas de seguridad, decryption, Threat Prevention y protección avanzada.

• Integración de soluciones Palo Alto Networks con ecosistemas de identidad, SIEM, SOAR, networking y cloud.

Requisitos:

• Experiencia comprobable en posiciones de preventa, arquitectura de soluciones, ingeniería de sistemas, consultoría de seguridad o roles equivalentes.

• Experiencia práctica trabajando con soluciones Palo Alto Networks en diseño, dimensionamiento, implementación o preventa.

• Experiencia elaborando propuestas, arquitecturas, BoM/BoQ, estimaciones y documentación técnica para oportunidades comerciales.

• Experiencia participando en reuniones con clientes, workshops de discovery, presentaciones y defensas de soluciones.

• Capacidad para interactuar con responsables de Seguridad, Infraestructura, Networking, Arquitectura, Compras y áreas de negocio.

• Experiencia trabajando de manera integrada con equipos de ventas y comprendiendo las principales etapas del ciclo comercial B2B.

Conocimientos Técnicos

• Sólidos conocimientos de networking: TCP/IP, routing, switching, NAT, VPN, DNS, segmentación, alta disponibilidad y troubleshooting.

• Sólidos fundamentos de ciberseguridad, arquitectura de red, Zero Trust, SASE y controles de seguridad perimetral y distribuida.

• Conocimiento de modelos de licenciamiento, suscripciones y soporte asociados a soluciones de ciberseguridad.

• Capacidad para interpretar arquitecturas existentes y proponer diseños de evolución o transformación.

Beneficios:

• Amplio plan de desarrollo y posibilidades de evolución profesional con desafíos constantes.

• Cobertura médica de primer nivel para vos y tu grupo familiar.

• Reintegro de gastos de home office.

• Campañas con importantes descuentos en Gastronomía y Supermercados.

• Beneficios asociados a la calidad de vida: horarios flex, homeoffice.

• Wellhub (red de gimnasios y bienestar integral).

• Descuentos educacionales.

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