Ejecutivo/a Comercial B2B LATAN Part time Sherpa Food Tours

Ejecutivo/a Comercial B2B LATAM — Part Time Sherpa Food Tours Objetivo del rol Desarrollar una red de agencias y operadores turísticos en Latinoamérica que comercialicen las experiencias de Sherpa Food Tours en sus distintos destinos. Responsabilidades

• Búsqueda de agencias: identificar potenciales socios comerciales en los principales mercados de Latinoamérica, incluyendo agencias emisivas, operadores y empresas de turismo receptivo.

• Investigación de mercados: analizar qué países y agencias ofrecen mayor potencial según sus clientes, destinos comercializados y afinidad con nuestras experiencias.

• Presentación de productos: contactar a los responsables comerciales, coordinar reuniones virtuales y presentar los tours, sus diferenciales y condiciones comerciales.

• Invitaciones: coordinar invitaciones para que agentes y referentes comerciales conozcan las experiencias de Sherpa, junto con los equipos locales.

• Seguimiento comercial: enviar propuestas y materiales, resolver consultas y acompañar a cada agencia hasta su primera reserva.

• Desarrollo de cuentas: mantener el vínculo con las agencias incorporadas, impulsar nuevas reservas y presentar productos de otros destinos de Sherpa.

• Registro y reporte: mantener actualizada la base comercial con contactos, oportunidades, próximos pasos y resultados por mercado.

Dinámica de trabajo Dedicación part time, con foco regional y reuniones virtuales. Organización de la agenda según los horarios de los mercados prioritarios y coordinación con los equipos de cada destino. Reporte semanal breve de agencias contactadas, presentaciones realizadas, oportunidades abiertas, agencias activadas y ventas generadas. Perfil buscado

• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en turismo u hospitalidad.

• Conocimiento del mercado de agencias y operadores de Latinoamérica.

• Español e inglés; portugués valorado para desarrollar Brasil.

• Capacidad de investigación, presentación y negociación.

• Autonomía, organización y constancia en el seguimiento comercial.

• Manejo de CRM o planillas de seguimiento.

Indicadores de desempeño

• Nuevas agencias calificadas por mercado.

• Presentaciones comerciales realizadas.

• Agencias que generan su primera reserva.

• Reservas y ventas generadas.

• Agencias que vuelven a reservar.

Prioridad del puesto: desarrollar mercados seleccionados dentro de LATAM, con foco en convertir contactos en agencias que vendan de forma recurrente.