Business Development Lead

🚀 Buscamos Head of Business Development – Tecnología Logística LATAM

¿Te imaginás construir desde cero el negocio comercial de una nueva unidad de tecnología logística con alcance en toda Latinoamérica? Esta es la oportunidad.

Junto a nuestro cliente, una compañía que co-gerencia y opera las cadenas de abastecimiento de sus clientes en Argentina y el MERCOSUR, buscamos a la persona que lleve al mercado su nueva unidad de soluciones tecnológicas: WMS, OMS, optimización, inteligencia artificial, integraciones y servicios de implementación.

En esta empresa la logística sirve para apalancar nuevos negocios. No se quedan en dar un buen servicio: usan su know-how para encontrar mejoras en la cadena de suministro de cada cliente y hacerla más rentable. Ahora quieren llevar esa visión a la región con tecnología propia.

🎯 El desafío Es un rol para alguien que construye. Vas a definir a quién vender, abrir los primeros canales y alianzas, cerrar los primeros clientes y dejar la base comercial lista para escalar en LATAM. Vas a tener mucha autonomía, contacto directo con la dirección y la posibilidad de influir en el producto.

💼 Qué vas a hacer ▸ Estrategia y go-to-market: definir segmentos y mercados prioritarios en LATAM, diseñar el plan comercial y validar la propuesta de valor y el pricing con clientes reales. ▸ Venta consultiva: generar tu propio pipeline con operadores logísticos y compañías con inventarios de alto volumen, liderar reuniones con gerentes y ejecutivos, y armar propuestas y business cases para proyectos de licencia más implementación de USD 300k a 500k. ▸ Negociación y cierre: llevar cada oportunidad hasta la firma. ▸ Alianzas y canales: identificar, negociar y activar partners regionales y modelos de representación comercial, y acompañar la apertura de nuevos países. ▸ Puente con producto: llevar la voz del mercado al equipo técnico, influir en el roadmap y coordinar la preventa y el traspaso a implementación. ▸ Funnel y forecast: gestionar el funnel completo, desde el lead hasta el cierre, y reportar resultados a la dirección.

✅ Qué buscamos ▸ Más de 7 años en venta o desarrollo de negocios B2B de tecnología (SaaS, software de supply chain o soluciones logísticas). ▸ Experiencia comprobable cerrando ventas consultivas complejas, de ticket alto y ciclo largo. ▸ Conocimiento del mundo logístico y de soluciones como WMS, TMS u OMS. ▸ Perfil hunter: que sepas generar pipeline propio y no solo gestionar cartera. ▸ Experiencia armando propuestas y business cases. ▸ Experiencia en canal indirecto, partnerships o reventa. ▸ Red de contactos en operadores logísticos, retail, consumo masivo o industria. ▸ Inglés avanzado. ▸ Mentalidad emprendedora y comodidad para construir con poca estructura.

✨ Por qué sumarte ▸ Vas a construir una unidad de negocio desde el día uno, con impacto directo en los resultados. ▸ Tendrás alcance regional y exposición a proyectos de alto valor. ▸ Vas a trabajar con un equipo que combina operaciones logísticas reales con tecnología. ▸ Contarás con autonomía para diseñar la estrategia a tu manera.

📍 Condiciones ▸ Modalidad: híbrida, con visitas ocasionales a Pablo Nogués (Buenos Aires) ▸ Jornada: full time ▸ Contratación: talento independiente, por 12 meses ▸ Remuneración: a convenir

¿Por qué sumarte a Seeds? ✓ Accedé a las mejores empresas de Latinoamérica Te conectamos con oportunidades en compañías líderes como Unilever, AB InBev, Carrefour, YPF, Glencore, Falabella y muchas más. ✓ Desarrollo profesional real Trabajá con equipos de primer nivel en proyectos que suman a tu carrera. Encontrá nuevos desafíos y descubrí mejores oportunidades. ✓ Acompañamiento cercano Te acompañamos en cada etapa del proceso. Somos una consultora enfocada en personas, no en algoritmos. Detrás de cada búsqueda hay un equipo real, cercano y comprometido con vos. ✓ Seguridad y respaldo en todo momento Pagos garantizados, contratos claros y soporte continuo. +500 profesionales ya consiguieron oportunidades con Seeds.

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