Vendedor/a Técnico Comercial GBA SUR y OESTE

Para una importante compañía internacional especializada en soluciones técnicas para la industria, logística e intralogística , nos encontramos en la búsqueda de un/a Vendedor/a Técnico Comercial para incorporarse de manera efectiva a su equipo comercial.

La posición tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial de manera integral , combinando conocimientos técnicos con una fuerte orientación hacia la venta consultiva.

Buscamos una persona con iniciativa comercial, capacidad para identificar potenciales clientes, comprender sus necesidades y transformarlas en soluciones de valor, acompañando cada oportunidad desde la prospección inicial hasta el cierre y la posterior fidelización.

La posición es efectiva y presencial , con visitas frecuentes a clientes y disponibilidad para realizar viajes dentro de Argentina.

¿Qué buscamos?

Un perfil con formación o sólida base técnica y marcada orientación comercial , acostumbrado a trabajar en entornos B2B y a desarrollar negocios de manera proactiva.

Será especialmente importante contar con capacidad para generar oportunidades desde cero , abrir nuevas cuentas, desarrollar vínculos comerciales y llevar adelante negociaciones vinculadas con productos, equipamiento, proyectos o soluciones técnicas.

Buscamos una persona autónoma, organizada, persistente, orientada a resultados y con capacidad para relacionarse con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones, incluyendo áreas de Compras, Operaciones, Logística, Ingeniería y Gerencia.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.

• Identificar empresas, industrias y sectores con potencial de desarrollo.

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales y nuevos.

• Coordinar y realizar reuniones, relevamientos y visitas comerciales.

• Comprender las necesidades técnicas y operativas del cliente para identificar la solución más adecuada.

• Desarrollar una venta consultiva, construyendo propuestas de valor de acuerdo con cada necesidad.

• Elaborar presupuestos y propuestas comerciales.

• Trabajar en conjunto con áreas técnicas y de ingeniería para definir soluciones y alcances de proyectos.

• Realizar el seguimiento sistemático de oportunidades, cotizaciones y presupuestos.

• Negociar condiciones comerciales y gestionar el avance efectivo hacia el cierre.

• Administrar el ciclo comercial completo prospección, contacto, relevamiento, propuesta, negociación, cierre y postventa.

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.

• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.

• Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

Se valorará especialmente la experiencia comercial previa en logística, almacenamiento, intralogística, automatización industrial, ingeniería, equipamiento o maquinaria industrial, Supply Chain o soluciones B2B de alto valor .

La experiencia específica en sistemas de almacenamiento no será excluyente cuando la persona cuente con una sólida base técnica y experiencia demostrable en venta consultiva B2B.

• Formación técnica, tecnicatura o estudios vinculados con Electromecánica, Mecánica, Ingeniería Industrial, Logística o carreras afines.

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.

• Experiencia comercializando productos, equipamiento, proyectos o soluciones técnicas.

• Marcada capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.

• Experiencia en elaboración de presupuestos y propuestas comerciales.

• Capacidad para interpretar necesidades y requerimientos técnicos y transformarlos en propuestas comerciales.

• Experiencia en negociación y cierre de ventas.

• Capacidad para comprender procesos industriales y/o logísticos.

• Se valorarán conocimientos para la interpretación básica de planos y layouts.

• Buen manejo de Microsoft Excel, paquete Office y CRM.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

• Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.

• Orientación a objetivos y resultados.

• Movilidad propia.

• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro de Argentina.

Beneficios

• Contratación efectiva y puesto estable.

• Modalidad de trabajo presencial.

• Sueldo fijo más esquema variable asociado a resultados.

• Cobertura de gastos vinculados con la movilidad comercial combustible, patente y seguro.

• Prepaga OSDE 210 para el colaborador y su grupo familiar.

• Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad.

• Incorporación a una compañía internacional con una sólida trayectoria en soluciones técnicas y tecnológicas.

• Capacitación para conocer en profundidad las soluciones y proyectos comercializados.

• Posibilidades de aprendizaje, desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.

Si contás con experiencia comercial B2B, una sólida base técnica y te motiva generar oportunidades, desarrollar clientes y convertir necesidades concretas en soluciones de valor , te invitamos a postularte.

IC Consultora de RRHH

Acompañamos el crecimiento de empresas y personas, generando oportunidades de valor.