Coordinador/a Comercial – Comercio Exterior y Freight Forwarding

Coordinador/a Comercial – Comercio Exterior y Freight Forwarding Sentire se encuentra en búsqueda de un/a Coordinador/a Comercial para liderar y acompañar a nuestro equipo de ventas, con foco en desarrollo de clientes, seguimiento comercial y crecimiento de negocios de comercio exterior y logística internacional. Buscamos una persona con experiencia real en comercio exterior, despacho aduanero y freight forwarding , que pueda comprender una operación, detectar oportunidades comerciales y ayudar al equipo de ventas a convertirlas en clientes recurrentes y rentables. Principales responsabilidades

• Coordinar y acompañar al equipo comercial.

• Realizar seguimiento de oportunidades, cotizaciones y clientes.

• Ayudar a los vendedores en el desarrollo y cierre de negocios.

• Analizar junto al equipo las necesidades de importadores y exportadores.

• Detectar oportunidades de cross-selling entre transporte internacional, aduana, courier y otros servicios.

• Mantener reuniones periódicas con vendedores y revisar su pipeline comercial.

• Trabajar en conjunto con Pricing, Operaciones y Despacho para desarrollar propuestas competitivas.

• Dar soporte comercial ante consultas vinculadas a documentación, Incoterms, procesos aduaneros y logística internacional.

• Controlar el seguimiento de clientes cotizados y oportunidades abiertas.

• Desarrollar cuentas existentes y promover la recurrencia de operaciones.

• Detectar desvíos comerciales y proponer acciones concretas para mejorar resultados.

Conocimientos valorados Buscamos candidatos que tengan experiencia o buenos conocimientos en varios de los siguientes puntos:

• Importación y exportación.

• Despacho de aduana.

• Documentación de comercio exterior.

• Incoterms.

• Transporte marítimo FCL y LCL.

• Transporte aéreo.

• BL / HBL / MBL.

• AWB / HAWB / MAWB.

• Navieras, aerolíneas y agentes internacionales.

• Coordinación de transporte y cargas.

• Freight forwarding.

• Cotizaciones de logística internacional.

• Manejo de clientes B2B.

No es requisito ser despachante de aduana ni agente IATA/ATA, pero sí contar con una base sólida de comercio exterior y capacidad para comprender una operación internacional. Perfil que buscamos

• Experiencia previa en freight forwarder, despachante de aduana, empresa de logística internacional o comercio exterior.

• Experiencia coordinando personas o fuerte capacidad de liderazgo.

• Perfil comercial y orientación a resultados.

• Capacidad para trabajar con vendedores y ayudarlos a cerrar negocios.

• Organización y seguimiento.

• Buen manejo de clientes.

• Capacidad para detectar oportunidades comerciales.

• Mentalidad orientada a crecimiento y rentabilidad.

Objetivo de la posición El objetivo principal será transformar oportunidades comerciales en nuevos clientes, operaciones y relaciones recurrentes . No buscamos únicamente actividad comercial o cantidad de cotizaciones. Buscamos una persona que ayude al equipo a generar resultados concretos. Modalidad Posición full-time. Trabajo principalmente desde nuestras oficinas de Buenos Aires, con interacción permanente con nuestro equipo comercial y operativo. Somos una empresa de freight forwarding y comercio exterior en crecimiento, con operaciones internacionales y una estructura comercial en expansión.