Especialista en soluciones

Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un/a Especialista en Soluciones.

Misión del puesto Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales vinculadas a soluciones de infraestructura tecnológica y servicios de plataformas, impulsando el crecimiento del negocio a través de una venta consultiva. Liderar el ciclo comercial de punta a punta, articulando con las áreas comerciales, técnicas y de preventa para ofrecer soluciones integrales que respondan a las necesidades de los clientes.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales, trabajando de manera transversal con los Key Account Managers (KAM) y las distintas verticales de negocio.

• Realizar visitas a clientes para relevar necesidades, detectar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales.

• Calificar oportunidades de negocio, evaluando su viabilidad técnica y comercial.

• Liderar la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales junto con los equipos de preventa, consultoría y las áreas involucradas.

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de negocios.

• Comercializar el portafolio integral de Servicios de Plataformas, incluyendo soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco .

• Diseñar y coordinar ofertas complejas que integren soluciones de diferentes fabricantes y servicios tecnológicos.

• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.

• Articular con fabricantes, partners y equipos internos para construir propuestas de valor competitivas.

• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico, preferentemente en soluciones de infraestructura y servicios de TI.

• Conocimiento del portafolio de productos y soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco .

• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas y servicios de plataformas.

• Experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocios y gestión de oportunidades comerciales.

• Capacidad para liderar propuestas comerciales complejas que integren productos y servicios.

• Experiencia trabajando de manera transversal con equipos comerciales, preventa y consultoría.

• Conocimientos en planificación y gestión de cuentas comerciales.

• Habilidades de negociación, comunicación, orientación al cliente y cierre de negocios.

Será valorado

• Certificaciones comerciales o de preventa de fabricantes como Dell, HPE, Lenovo, IBM o Cisco.

• Experiencia en comercialización de soluciones de infraestructura, servidores, almacenamiento, networking y servicios asociados.

• Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.

• Conocimiento del ecosistema de fabricantes y partners tecnológicos.

Modalidad de trabajo

• Ubicación: CABA, Buenos Aires.

• Esquema de trabajo: Híbrido.

• Jornada laboral: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs.