Ejecutivo de Ventas Senior

Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento.

Responsibilities / Tasks

• Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;

• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;

• Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;

• Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;

• Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;

• Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;

• Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;

• Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;

• Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;

• Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;

• Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);

• Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);

• Participar en ferias comerciales y seminarios;

Your Profile / Qualifications

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.

• Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.

• Idiomas: Inglés avanzado

• Otras cualificaciones/Adicional:

• Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP

• Habilidades interpersonales:

• Habilidades de negociación.

• Trabajo en equipo.

• Enfoque en el cliente.

• Enfoque en resultados .

• Flexibilidad.

• Organización.

• Comunicación .

• Dinamismo.

• Proactividad.

• Relaciones interpersonales.

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